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4種飾品店營銷方法教你如何經營好飾品店_髮飾品牌

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瀏覽✘↟☁│◕:- 釋出日期✘↟☁│◕:2017-07-13 15:04:43【
    飾品店經營過程中│◕•,品牌是核心☁↟•·▩。人們消費水平的提高│◕•,對品牌的追求和依託先進的運營經驗也越來越顯著│◕•,但如何能在與同類競爭者的產品同質化│◕•,銷售渠道集中的情況下│◕•,在兒童飾品行業中立於不敗之地│◕•,只有依託公司的先進管理│◕•,強化終端管理│◕•,推廣發飾品牌的經營理念│◕•,才能尋求差異│◕•,突出優勢☁↟•·▩。我們將主要從店鋪視覺效果│╃•、店鋪貨品的飽滿度│╃•、終端促銷│╃•、全面以品牌經營為核心│◕•,長期發展戰略四個方面│◕•,逐一加以論☁↟•·▩。

    體驗營銷

    飾品生意做的就是女人的生意│◕•,你一定要讓她試╃◕│◕₪!不厭其煩的讓她試│◕•,這個不行試那個│◕•,那個不行試這個╃◕│◕₪!她不試│◕•,你試給她看╃◕│◕₪!試多了也就買了;這就是體驗營銷;

    當女人看到另外一個女人的服飾時尚前衛│◕•,心中就會進行角色切換│◕•,想象自己這樣裝扮也會漂亮│◕•,所以店內工作人員│◕•,包括店長│◕•,員工│◕•,一定要每天戴不同的飾品│◕•,把自己裝扮得美麗│◕•,讓顧客在心中進行角色切換│◕•,幾乎是戴什麼賣什麼│◕•,這也是另一種體驗營銷☁↟•·▩。
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    營銷就是讓推銷成為多餘│◕•,把"想顧客買"變成"顧客想買"│◕•,就是讓她去體驗╃◕│◕₪!╃◕│◕₪!

    體驗營銷是百發百中的營銷方法│◕•,是最直接最簡單也是最有效的方法;

    商品營銷

    商品才是核心競爭力│◕•,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣;有的商品做形象│◕•,有的商品做銷量;有的商品做人氣│◕•,有的商品做財氣;顧客進店感受商品陳列後│◕•,然後注意力就會轉到一個個商品上│◕•,好的商品本身就在說話;

    有人說│◕•,商品本身就是最好的廣告│◕•,做為飾品來說│◕•,這一點體現得更加明顯;持續不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恆的主題;

    飾品行業是個非常容易模仿的行業│◕•,飾品行業也是一個難以保證質量的行業;飾品款式是可以模仿的│◕•,但飾品質量是難以模仿的;

    做為高檔飾品來說│◕•,模仿具有很大的風險│◕•,你可以模仿高檔飾品的款式│◕•,你卻模仿不了高檔飾品的質量;質量差│◕•,賣得越多│◕•,對品牌形象影響越差│◕•,還不如不賣;晶莎飾品飾“中國十大飾品品牌”│◕•,一定要做悠久品牌;不能讓二流三流的廠家做為你的供貨商│◕•,不能以二流三流品牌的商品│◕•,賣一流品牌的價格│◕•,受傷的是顧客│◕•,最後受害的是你自己☁↟•·▩。


    .陳列營銷

    顧客進門後首先感受最深的是商品的陳列│◕•,商品陳列是靜態的營銷飾品專賣店有幾千種商品│◕•,幾十個分類│◕•,有非常細緻的商品結構│◕•,相當於一個小超市;商品陳列講究美觀│◕•,同時還要便於販賣;然而做為飾品來說│◕•,每款只有一個或幾個│◕•,如何創造“量”的概念◕•?

    一方面在進貨時要注意│◕•,產品要堆積如山│◕•,豐富│◕•,給人一種款式多│╃•、倉儲式的模式│◕•,這樣才會有購買的慾望☁↟•·▩。商品是做飾品品牌核心競爭力│◕•,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣;有的商品做形象│◕•,有的商品做銷量;有的商品做人氣│◕•,有的商品做財氣;顧客進店感受飽滿後│◕•,然後注意力就會轉到一個個商品上☁↟•·▩。

    另一面找出飾品相同與類似的地方│◕•,集中陳列╃◕│◕₪!同樣產生“量”的概念╃◕│◕₪!例如✘↟☁│◕:髮夾彩鑽的放在一起│◕•,髮夾白鑽的放在一起│◕•,遠比白鑽彩鑽混在一起好賣;髮夾一百元以上的放在一起│◕•,五十元以下的放在一起│◕•,遠比混在一起好賣;胸花幾何造型的放在一起│◕•,昆蟲造型的放在一起│◕•,遠比混在一起好賣;絲巾素面的放在一起│◕•,絲巾花面的放在一起│◕•,遠比混在一起好賣;相同或類似的東西放在一起│◕•,就會產生“量”的概念;有時加盟商過渡的消減投資預算│◕•,不太會注重這些│◕•,導致商品“量”感淡化│◕•,從而銷售下降;


    永遠記住✘↟☁│◕:商品首先要產生“量”感│◕•,然後才會有大量銷售;“貨賣堆山”是永恆不變的真理☁↟•·▩。


    ·店鋪營銷

    由於品牌飾品消費受心理因素的影響較大│◕•,據調查在品牌飾品購物首選的原因│◕•,便是服務和終端形象影響│◕•,其次才是價格等因素│◕•,所以為顧客營造震撼│╃•、吸引│╃•、個性化的視覺效果│◕•,提供一流的服務是終端的立店之本☁↟•·▩。


    所以加盟商應要高度重視裝修風格│╃•、燈光│╃•、貨櫃等因素對視覺的影響│◕•,作為品牌│◕•,往往是貨櫃襯托產品│◕•,而不是產品襯托貨櫃│◕•,飾品行業是一個店鋪型營銷│◕•,在選址不變的情況下成與否三個因素比較重要│◕•,首先你要先把消費者吸引到店鋪│◕•,然後透過產品本身和專業銷售技巧賣出去│◕•,最後通過後期的跟進服務達到二次銷售之目的☁↟•·▩。最後作為投資者│◕•,很多人往往過於注重產品本身│◕•,而忽略瞭如何引導消費者入店透過哪些方式引導?這顯然是不對的│◕•,品牌之所以有別於散貨│◕•,貨櫃及裝修風格在提升品牌附加值及吸引顧客起到關鍵性的因素☁↟•·▩。


  4種飾品店營銷方法✘↟☁│◕:店面營銷│◕•,陳列營銷│◕•,商品營銷│◕•,體驗營銷


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